企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)資訊：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的制約及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)流通的好處

在我國(guó),農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品流通反復(fù)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩,農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收不僅僅是與農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革不到位有關(guān),但更重要的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷觀念滯后、農(nóng)產(chǎn)品流通方式、手段落后也是重要原因。我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷模式是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一一批發(fā)商一零售商一一消費(fèi)者,呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。這種多層次銷售模式。

市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后,使農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導(dǎo)。大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的信息不靈,盲目跟風(fēng),只是靠聽廣播、看電視、再看左鄰右舍在種什么,自己就跟著種什么。今年什么好買,明年自己就種什么。農(nóng)民缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息的能力,更談不上科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品多了爛、少了搶。因此,能為農(nóng)民提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,就能為農(nóng)民調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和增產(chǎn)增收提供可靠的保證。

農(nóng)產(chǎn)品交易手段落后,交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易,現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及,期貨交易、無(wú)期合約交易形式更無(wú)從談起。這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率。

單項(xiàng)式、多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成農(nóng)產(chǎn)品流通渠道可控性差,信息反饋不及時(shí),不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式中,通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售還占主導(dǎo)地位,同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié),從而使市場(chǎng)反饋信息嚴(yán)重滯后,經(jīng)過(guò)的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差異大。

網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)跨時(shí)空,營(yíng)銷機(jī)會(huì)成倍增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的超越時(shí)空約束和限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),使得脫離時(shí)空限制達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品的交易成為可能,經(jīng)營(yíng)者能有更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,如每周天,每天小時(shí)提供全球性的營(yíng)銷服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)連接一對(duì)一,營(yíng)銷溝通可互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特性使消費(fèi)者真正參與到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程之中成為可能,消費(fèi)者參與的可能性和選擇性的主動(dòng)性得到提高。在這種互動(dòng)式營(yíng)銷中,買賣雙方可以隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)式雙向交流,而非傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向交流互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也可以做到一對(duì)一的供求連接,使得促銷活動(dòng)顧客主導(dǎo)化、理性化,并能通過(guò)信息與交互式交談,與顧客建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以連接傳送信息的數(shù)據(jù)庫(kù)等方式向顧客提供有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息,供顧客查詢同時(shí)傳送信息的數(shù)量與精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體,并能適應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,能更及時(shí)有效地了解并滿足顧客的需要。

網(wǎng)絡(luò)介入全過(guò)程,營(yíng)銷管理大整合?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,它同時(shí)兼具市場(chǎng)調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)品推廣與促銷、電子交易、互動(dòng)式顧客服務(wù)、以及提供市場(chǎng)信息分析等多種功能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布,直至發(fā)貨收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此是一種網(wǎng)絡(luò)介入全程的營(yíng)銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行高效率,營(yíng)銷運(yùn)作成本低。首先,網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息傳播的效率,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息傳播的效果,大大降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息傳播的成本。其次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)需店面租金成本,能減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。再次,利用互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)戶只需極小的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)。將農(nóng)產(chǎn)品信息迅速傳遞到市場(chǎng)中去。

最后,購(gòu)買者可根據(jù)自己的特點(diǎn)和需要在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間的限制,快速找到能滿足自己的需要的農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行充分比較與選擇,較大限度地降低了交易時(shí)間與交易成本。