電商建設(shè)資訊：服裝行業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售

對(duì)于想要電商建設(shè)的企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)中間商通常知名度、誠信度較高,克服了單個(gè)服裝生產(chǎn)制造商的知名度不足、人氣聚集性不強(qiáng)缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)中間商提供了同種類型服裝的多家制造商的產(chǎn)品,方便客戶比較選購，解決了在網(wǎng)絡(luò)市場中企業(yè)找不到客戶,客戶也難以找到合適的企業(yè)的難題，使用網(wǎng)絡(luò)中間商的成本較低,以比較知名的阿里巴巴網(wǎng)站為例,其普通會(huì)員一年使用價(jià)格是萬元左右,金牌會(huì)員的價(jià)格在萬元左右。

現(xiàn)階段,我國的大部分服裝企業(yè)都在采用網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道的方式,這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交易中心可以為制造商和消費(fèi)者提供安全,便捷的渠道方式。解決了“拿錢不給貨”和“收貨不給錢”的問題。網(wǎng)絡(luò)中間商的出現(xiàn)為服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了商機(jī),受到了廣泛的歡迎,如福建七匹狼集團(tuán)有限公司、高爾普石獅服飾有限公司、杭州爵派爾服飾發(fā)展有限公司、深圳世紀(jì)寶馬服飾有限公司、·上海雷寶服飾有限公司、香港鱷魚恤服飾有限公司、上海路思得服飾有限公司等等企業(yè)紛紛借助中國服裝網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道型

隨著部分服裝企業(yè)的品牌知名度的逐漸增強(qiáng)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善,消費(fèi)者對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)定制的要求逐漸增強(qiáng),一部分有一定實(shí)力的公司紛紛將網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展的重點(diǎn)。年伊始,雅戈?duì)柗椨邢薰韭氏仍谄涔揪W(wǎng)站開辟在線購物板塊,并與同年又開通了在線定制業(yè)務(wù),拉開了服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道建設(shè)的序幕。雅戈?duì)栂仁桥c日本網(wǎng)絡(luò)營銷渠道企業(yè)公司開展技術(shù)合作,并引進(jìn)消化美國格博公司的軟件,在此基礎(chǔ)上經(jīng)不斷探索完善,完成了從訂單生成到發(fā)運(yùn)管理一體化的網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng),使雅戈?duì)柧邆淞搜杆俜磻?yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售和“量身定制”能力。

批批吉是一家沒有任何實(shí)體店、廠房和流水線,員工總數(shù)不到人,其中還包括多位呼叫中心工作人員的新企業(yè),只有個(gè)用來存貯成品的倉庫。但是,就是這樣一家利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道新企業(yè),在短網(wǎng)站信息發(fā)布型是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)單項(xiàng)式發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)站型網(wǎng)絡(luò)銷售模式是我國絕大部分企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)由于建立網(wǎng)站的費(fèi)用較低,紛紛開設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)。

網(wǎng)站型網(wǎng)絡(luò)銷售模式結(jié)構(gòu)簡單,其構(gòu)成要素一般有公司簡介、主要產(chǎn)品、售后服務(wù)、聯(lián)系方式等板塊。其要實(shí)現(xiàn)的功能也相對(duì)簡單,主要有單項(xiàng)信息發(fā)布。企業(yè)可以在其網(wǎng)站上發(fā)布其從事的行業(yè)、產(chǎn)品、公司

概況等信息,主要是告訴網(wǎng)絡(luò)瀏覽者,企業(yè)在做什么行業(yè),提供什么樣的產(chǎn)品,有什么樣的服務(wù)等。

簡單的聯(lián)系方式。企業(yè)都會(huì)在其網(wǎng)站上留有一定的聯(lián)系方式,如電話、郵箱地址、地址、郵編等信息,在登錄到網(wǎng)站的消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品很感興趣的情況下,能夠找到企業(yè)。

由于網(wǎng)站型銷售方式,還是一種簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣模式,沒有區(qū)分消費(fèi)群體,更沒有分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為因素,在消費(fèi)者登錄網(wǎng)站時(shí)只能被動(dòng)的接受企業(yè)信息,且難以實(shí)現(xiàn)相同類型產(chǎn)品的橫向比較,或者獲得有關(guān)服裝的其它消費(fèi)者的反饋信息,所以網(wǎng)站型模式的效果不大,對(duì)于一些不知名的企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)電商網(wǎng)站更是很少有人問津。

網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道

隨著我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展貿(mào)易的中間商務(wù)平臺(tái)一一網(wǎng)絡(luò)中間商迅速崛起,如阿里巴巴、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、名牌服裝網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等。網(wǎng)絡(luò)中間商的出現(xiàn)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快短兩年內(nèi)做到了每天出售男士商務(wù)襯衫萬件的銷售數(shù)量,相當(dāng)于占領(lǐng)服裝行業(yè)第一名年之久的雅戈?duì)柕囊r衫日出貨量萬件,創(chuàng)造了一個(gè)在別人看來想都不敢想的奇跡。

年月報(bào)喜鳥集團(tuán)向其旗下的品牌注入千萬元用于開展網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道建設(shè),掀起了服裝企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道建設(shè)的又一輪熱潮。現(xiàn)階段,羅蒙、衫衫、太子龍等具有一定實(shí)力的服裝企業(yè),都紛紛開始嘗試實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道。

我國電商建設(shè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立，提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。

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