中國(guó)嬰幼兒食品企業(yè)遇困，或可尋求老年市場(chǎng)機(jī)遇

談到乳業(yè)，大家首先想到的是嬰幼兒市場(chǎng)。但隨著出生人口的不斷下降，以及生活成本影響下的晚育、不育觀念流行，和母乳喂養(yǎng)的倡導(dǎo)，中國(guó)嬰幼兒食品企業(yè)從前幾年的大好形勢(shì)風(fēng)云突變、競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少企業(yè)廠商虧損慘重。

以嬰幼兒品牌企業(yè)貝因美為例，連續(xù)三年?duì)I收下降，從2016年的27.64億元降至2018年的24.91億元，扣非凈利潤(rùn)更是大虧，三年分別虧損7.99億元、11.39億元和2.17億元。

而日本乳業(yè)巨頭明治卻創(chuàng)新開拓老年乳業(yè)市場(chǎng)，從大多數(shù)企業(yè)遭遇的生存危機(jī)中脫身而出。

圖片來(lái)自AgeClub

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年明治老年保健食品市占率達(dá)31.4%，為行業(yè)第一。股價(jià)2019年9月漲到7770日元，當(dāng)前市值約1.12萬(wàn)億日元，翻了將近3倍！

可以看到，老年市場(chǎng)成為乳業(yè)市場(chǎng)的一片新藍(lán)海。

天然優(yōu)勢(shì)+空曠市場(chǎng)

與下降的出生率相反，中國(guó)老年人口規(guī)模正迅速增長(zhǎng)。嬰幼兒食品企業(yè)掌握著成熟的配方奶粉研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)研發(fā)符合老年人群營(yíng)養(yǎng)需求的奶粉有著先天優(yōu)勢(shì)，很容易打開市場(chǎng)。

且目前中老年乳業(yè)市場(chǎng)并未得到國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的足夠重視，專門為中老年人推出奶粉品牌的僅有雀巢、伊利、蒙牛等少數(shù)幾個(gè)，因此，無(wú)論是從市場(chǎng)需求還是競(jìng)爭(zhēng)紅利來(lái)說(shuō)，中國(guó)嬰幼兒食品企業(yè)此時(shí)進(jìn)入老年乳業(yè)市場(chǎng)十分可觀。

圖片來(lái)自AgeClub

機(jī)遇當(dāng)前，如何抓?。?/span>

最近幾年，隨著50后、60后進(jìn)入退休階段，他們的行為習(xí)慣、消費(fèi)觀念與互聯(lián)網(wǎng)有了一定程度的結(jié)合。

1）在信息獲取渠道上，電視不是唯一，對(duì)智能手機(jī)端尤其是微信端有了更多關(guān)注；

2）在購(gòu)物渠道上，商超也不再是唯一，而多為網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)、子女購(gòu)買等方式。

對(duì)此，小萬(wàn)對(duì)嬰幼兒食品企業(yè)進(jìn)入老年乳業(yè)市場(chǎng)提出以下建議：

1、加強(qiáng)移動(dòng)端建設(shè)。重視移動(dòng)網(wǎng)站、微信官網(wǎng)建設(shè)，推送乳業(yè)保健相關(guān)文章。

2、打通線上線下銷售。構(gòu)筑企業(yè)商城、微商城、小程序商城，讓消費(fèi)者可以通過任意渠道購(gòu)買。

3、貼近老年人的營(yíng)銷活動(dòng)。比如雀巢和伊利曾嘗試過的廣場(chǎng)舞比賽，或開展母親節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)推動(dòng)子女購(gòu)買。

另外，根據(jù)老年人的線下活動(dòng)場(chǎng)景，如公園、商超、小區(qū)周邊帶孩子等場(chǎng)所，如果能夠通過微信連接線下社區(qū)，小萬(wàn)認(rèn)為也可以孕育出全新的老年乳業(yè)銷售模式。

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