區(qū)域營銷怎么做才有效

蜜雪冰城區(qū)域經(jīng)理需要什么條件?

蜜雪冰城總部對區(qū)域經(jīng)理也有明確的崗位職責要求： 1、挖掘客戶信息，進行有效過濾與客戶溝通，建立客戶關系創(chuàng)造活動(創(chuàng)造營銷機會)組織活動(創(chuàng)造活動氛圍)對有意向客戶進行跟蹤，完成營銷任務定額跟進合同執(zhí)行，對上游研發(fā)、下游實施部能有進行有效信息溝通，完成預期的效果對負責區(qū)域業(yè)務穩(wěn)定及營銷任務負主要責任。 2、區(qū)域經(jīng)理形象，需要對銷售技巧，能夠給客戶留下談吐得體、舉止端莊的印象。在面試中，會通過精神及現(xiàn)場應答表現(xiàn)，進行腦力及情商測試。親和力。“見面熟”是區(qū)域經(jīng)理人的一種才干，喜歡與人交往，才干有利于在銷售活動中迅速推進客戶關系、發(fā)展內線并獲取重要信息。溝通能力。溝通好手會注重身體語言的運用，只要舉止話語得當，能夠友好的與客戶建立關系，并達成合作。專業(yè)知識、行業(yè)背景、銷售經(jīng)驗。從多方面考核區(qū)域經(jīng)理預選人員的能力，通過面試方式，了解到它的應變靈活能力，資源分配及處事管理方面的才能。方便挖掘客戶，提高簽單及業(yè)績。自信、勇氣和韌性。詢問對方經(jīng)歷中對待壓力和挫折是如何處理的

如何做好區(qū)域市場規(guī)劃?

主要應該從選定地點的輻射范圍（周邊次級市場）、選定地點購買力（當?shù)厝丝谄骄杖耄⑾M結構（當?shù)厝丝谑杖虢Y構）、當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構（旅游？加工？重工？）、當?shù)厝丝诮Y構（老年人？年輕人？）、當?shù)貏趧恿Τ杀?、當?shù)厣唐妨魍ㄟ\輸能力（交通是否便利？物流輸送能力是否發(fā)達？）這幾個方面著手。