美容院拓客的幾種方法

　　作為現(xiàn)代人，美容已經(jīng)成為了我們生活中必不可少的一部分。在如今美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，美容院拓客成為了一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。但是美容院如何拓客？以下是一些我認(rèn)為比較有效的方法。

　　1. 社交媒體宣傳

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，社交媒體的效力逐漸被人們認(rèn)可。美容院可以通過在社交媒體（如微信公眾號(hào)，微博等）上宣傳自己的美容理念、服務(wù)、產(chǎn)品、技能等，吸引顧客對(duì)美容院的關(guān)注。美容院可以定期發(fā)布一些專業(yè)的美容知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、促銷信息等內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注度，提高自己的品牌知名度，進(jìn)而吸引更多的顧客蒞臨。

　　2. 推動(dòng)相關(guān)話題

　　美容院可以利用社交媒體等平臺(tái)，推動(dòng)與自己相關(guān)的話題，例如：美容、時(shí)尚、明星、綜藝節(jié)目等等。通過互動(dòng)、回復(fù)用戶留言以及發(fā)布相關(guān)的評(píng)論等方式，增加用戶對(duì)于品牌的關(guān)注度。如果能夠有巧妙之舉，讓網(wǎng)友們把該話題轉(zhuǎn)發(fā)或者討論起來(lái)，那么就可以通過范圍更廣的方式，吸引更多的潛在顧客關(guān)注。

　　3. 組織活動(dòng)

　　美容院可以通過組織一些有趣又有營(yíng)銷價(jià)值的活動(dòng)，吸引更多的顧客。例如：集中展示新技能、促銷美容產(chǎn)品、舉辦美容論壇等等，這些都可以吸引更多的顧客，并提高美容院的品牌知名度。而在實(shí)施活動(dòng)時(shí)，美容院需要注重點(diǎn)顏色、分析參與人群、把握傳播效果及上報(bào)公司管理層。

　　4. 下單優(yōu)惠券

　　現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，時(shí)間寶貴，美容院可以在網(wǎng)站上發(fā)放h5營(yíng)銷頁(yè)，為顧客提供一些特別優(yōu)惠，例如：新用戶嘗鮮券、連續(xù)消費(fèi)返券、點(diǎn)推廣分享抽大獎(jiǎng)等等獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店。美容院可以采用區(qū)別不同類型人群、不同產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行優(yōu)惠，讓顧客感受到了美容院的關(guān)懷和細(xì)心，進(jìn)而發(fā)揮的口碑宣傳效果。

　　5. 會(huì)員制度

　　會(huì)員制度是美容院拓客的常用方式之一。美容院可以結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特色，制定不同的會(huì)員制度策略，例如：花錢低瓶賣、返利金積分、尊享特權(quán)等等。以此吸引顧客成為會(huì)員，提升顧客忠誠(chéng)度。此外，通過營(yíng)銷人員、電話短信營(yíng)銷等方式，發(fā)放會(huì)員權(quán)益、減免服務(wù)項(xiàng)目等，增加會(huì)員消費(fèi)，提升銷售額。

　　6. 開展階段性活動(dòng)

　　美容院可以在一些紀(jì)念日、節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)生成話題，如慶祝美容院創(chuàng)立周年、節(jié)日送福利等等。在活動(dòng)期間，美容院可以推出新品牌顧客套餐、充值獎(jiǎng)勵(lì)、限時(shí)促銷，吸引更多潛在顧客。通過充分考慮平臺(tái)定向、目標(biāo)群體等，達(dá)到最佳的廣告效果。

　　7. 加大網(wǎng)絡(luò)推廣

　　在現(xiàn)今電商時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)與線下的整合已邁入了快車道。美容院可以通過線上開通淘寶或京東店鋪等其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增加營(yíng)銷渠道的多樣性，填補(bǔ)消費(fèi)者之間在時(shí)段、地區(qū)等因素的差異。同時(shí)，美容院可以利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎廣告(SEA)等手段，增加自身品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的曝光度，提高自身的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率。

　　針對(duì)于不同的美容院類型和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，還可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和情況，尋找適合的號(hào)召道路。美容院可以掌握核心的營(yíng)銷策略，積極拓展市場(chǎng)渠道、完善服務(wù)體系。在對(duì)于美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境下，美容院應(yīng)該拋棄固有思維，不斷提升自身服務(wù)品質(zhì)。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，吸引更多的顧客，贏得市場(chǎng)份額，提升美容院的競(jìng)爭(zhēng)力。