開發(fā)客戶資源方法 怎么開發(fā)客戶資源

無論我們做什么業(yè)務，都是為了滿足一些客戶的需求，而這種需求的存在就是為了解決客戶的痛點。 例如：做家政服務，做餐飲，做服裝一定要找出誰有這種需求。下面小編就給大家來詳細介紹一下開發(fā)客戶資源方法   怎么開發(fā)客戶資源這一塊的相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家。

怎么開發(fā)客戶資源

　　如何找到它?

　　首先，你必須了解你的客戶群是什么樣的，也就是說，你想和誰做生意。 根據(jù)這些人的特點，尋找潛在客戶。

　　這兩個問題可以用來確定潛在客戶：

　　他們從哪里來?

　　他們要去哪里?

　　與當?shù)厥袌龇治鰸撛诳蛻簟?/p>

　　他們的痛點是什么?

　　哪些痛點應該處理?

　　根據(jù)急需解決的痛點開展活動。

　　如何找到顧客的痛點?

　　從親戚、朋友和同學開始。 以家政服務為例：知道他們必須做但不能做的家務。 找到這些痛點，并圍繞它們開展具體活動。 無論活動如何，必須保留客戶信息。 例如，添加微信或微信公眾號，這是現(xiàn)在很常見的好的客戶信息保存工具。

　　例如，許多潛在的客戶做了很多家務，而廚房抽油煙機是他們的痛點，因為抽油煙機不能清潔室內(nèi)，只能進行專業(yè)清洗。 然后我們可以為這個項目做一個清洗，比如微信，送朋友圈10元清洗范圍油煙機。 (打個比方，顧客的其他痛點是一樣的)。

　　添加微信是為了保留客戶信息，發(fā)送好友是為了讓更多潛在客戶看到你的服務，增加公司的曝光率，相當于你在別人的好友中“買”廣告。

　　朋友圈的內(nèi)容一定要簡潔，這樣才能讓客戶理解。 客戶必須將自己的公司名稱或個人微信二維碼發(fā)送到好友圈，以便客戶可以隨時添加你，并可以編輯照片添加一些客戶的精彩評論，效果比傳單要好得多。

　　那么如何開發(fā)新的客戶資源呢?

　　1.從同學、親戚、朋友等開始

　　告訴同學、親戚、朋友，公司是新開的，煙扇10元就可以清洗。 如有必要，請隨時聯(lián)系微信圈內(nèi)的朋友進行幫助推廣。

　　2. 地推

　　在社區(qū)大門推廣。 啟動您的活動和公司簡介。 這是宣傳你的活動的主要方式。 對于想?yún)⒓哟舜位顒拥目蛻簦粝侣?lián)系方式和地址，預約后上門服務。

　　3. 與物業(yè)的合作

　　這就要求老板本人具有一定的溝通和談判能力，并綜合各種因素，為雙方談判取得雙贏的結(jié)果。

　　4. 培訓中心

　　通過一些渠道做培訓的教師，他們的微信有很多潛在的客戶。 如果你真的找不到教練，你也可以在培訓中心的門口發(fā)傳單或者把傳單推出去。

　　5. 養(yǎng)老院

　　現(xiàn)在，一些在養(yǎng)老院的人有很多錢，但他們的孩子沒有時間照顧他們，可以與養(yǎng)老院合作。

　　6. 公眾號推廣

　　找到一個高質(zhì)量的通訊，符合您的目標受眾，聯(lián)系他們，并推廣軟文本。 收費范圍從數(shù)百元到數(shù)萬元不等，取決于當?shù)厥袌龊凸姷馁|(zhì)量。

　　7. 大型娛樂場所

　　理念是一樣的，讓人們先體驗我們的服務，再留住客戶信息。

　　8. 其他如婚慶公司、裝飾公司、房地產(chǎn)中介、寫字樓等，都有市場需求。

　　在活動內(nèi)容上，根據(jù)不同的環(huán)境和不同類型的人設(shè)置了不同的活動。 活動的內(nèi)容，我們應該站在消費者的角度，而不是依靠自己的想象。 有些活動看起來不錯，但消費者可能因為同樣的原因而不買。

　　9.針對B端的客戶，我還有一點心得分享，B端的客戶資源怎么找呢?目前有一種拓客軟件，他是繼承客戶資源、大數(shù)據(jù)以及智能AI外呼的功能，能夠幫企業(yè)盡快找到真實的有意向性的客戶資源。

上面就是關(guān)于怎么開發(fā)客戶資源的全部內(nèi)容介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家，更多的關(guān)于怎么開發(fā)客戶資源的相關(guān)資訊歡迎關(guān)注萬商云集、

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