研究近百家美妝品牌，終于找到爆款的秘密

不知道是網(wǎng)紅成就了美妝行業(yè)，還是美妝行業(yè)帶出了網(wǎng)紅。越多越多的主播達(dá)人以美妝為主題，收獲了大量粉絲流量，成為美妝品牌的主流銷售。同時(shí)更多美妝新品牌獲得了成長(zhǎng)空間，因?yàn)樵诰W(wǎng)紅潮流下，產(chǎn)品品牌知名度不再那么重要，反而推薦、潮流、好用等要素占據(jù)了消費(fèi)者心智。

那么傳統(tǒng)美妝企業(yè)、新興美妝企業(yè)該如何抓住這一趨勢(shì)，贏得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？小萬(wàn)研究了近百家美妝品牌的營(yíng)銷模式，終于找到爆款的秘密。

新媒體：牢牢圈住年輕消費(fèi)群體

年輕消費(fèi)者的習(xí)慣偏好提升了新媒體渠道的重要性，化妝品企業(yè)的傳統(tǒng)投放模式面臨改革。線上關(guān)注化妝品人群逐漸年輕化，微博中關(guān)注化妝品的用戶超過(guò)三分之二是90/00后。

90后消費(fèi)者主要通過(guò)社交平臺(tái)和電商平臺(tái)推薦來(lái)了解新產(chǎn)品、新品牌，線上營(yíng)銷對(duì)于化妝品新生代消費(fèi)人群有著得天獨(dú)厚的載體優(yōu)勢(shì)。

電商：美妝銷售渠道必選

從2009年淘寶開(kāi)始雙十一活動(dòng)，線上渠道開(kāi)始井噴，化妝品觸網(wǎng)?；瘖y品線上渠道銷售規(guī)模于2009年開(kāi)始高速增長(zhǎng)，至2017年線上渠道銷售額為839億元，占整體化妝品銷售額的23.2%，成為化妝品第二大銷售渠道。

同時(shí)，電商渠道的快速發(fā)展，相應(yīng)物流配送、電商平臺(tái)對(duì)商家的規(guī)范化的推進(jìn)、信用機(jī)制逐步完善，線上購(gòu)物更加便利，更多消費(fèi)群體也開(kāi)始“觸網(wǎng)”購(gòu)物。化妝品企業(yè)的電商銷售額占比也逐年提高，眾多化妝品企業(yè)紛紛推出線上渠道拓展銷售。

爆款：新興品牌“逆襲”的重要方式

從化妝品集團(tuán)看，多品牌矩陣是做大做強(qiáng)的必由之路。歐萊雅旗下?lián)碛卸噙_(dá)近50個(gè)品牌，雅詩(shī)蘭黛旗下也擁有多達(dá)29個(gè)品牌。一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品不可能同時(shí)爆紅，我們需要選出其中的爆款。而爆款的決定者不是企業(yè)，而應(yīng)該是消費(fèi)者。

KOL新興美妝品牌產(chǎn)品傳播的主要?jiǎng)恿?，根?jù)他們的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)選擇爆款產(chǎn)品，更符合大多數(shù)消費(fèi)者的“口味”。KOL的帶貨方式從種草、推薦、評(píng)價(jià)向電商導(dǎo)購(gòu)延伸，也已經(jīng)形成了完整的營(yíng)銷閉環(huán)，極具廣告投放價(jià)值。

美妝行業(yè)刮起的帶貨風(fēng)，給許多傳統(tǒng)美妝企業(yè)和新興美妝品牌帶來(lái)了機(jī)遇，但同時(shí)值得關(guān)注的是，任何行業(yè)銷售的核心是產(chǎn)品，我們需要平衡質(zhì)量與營(yíng)銷之間的關(guān)系，讓研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量成為推動(dòng)營(yíng)銷的根本力量。

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