電商建設資訊：服裝企業(yè)經(jīng)營方式需要如何轉(zhuǎn)變

購物時較以往擁有更大的選擇權和參與能力,他們己不僅僅滿足于對服裝信息的掌握,而是要能參與到整個服裝的營銷流程中去,積極主動地參與服裝產(chǎn)品的設計、制造、配送等。企業(yè)電商建設也同樣需要分析消費者的購買需求來確定方案。

消費者品位時尚

現(xiàn)階段,網(wǎng)絡消費者的主流是一群具有超前意識的中青年,他們思維活躍、不喜歡被約束、追求個性,追求時尚,喜歡表現(xiàn)自我、成熟、重感情、對服裝產(chǎn)品和服務要求越來越多。消費者個性化突出。消費者行為的另一大變化就是逐步向個性化方向發(fā)展。通過網(wǎng)絡信息的便利性,消費者可以快速全面地了解某一款式服裝的市場價格、樣式、售后服務等信息,并針對這些信息進行理性地分析,為自身的個性化定制找到?jīng)Q策的依據(jù)。如雅戈爾在網(wǎng)絡上開設的“網(wǎng)絡定制化”板塊就是著眼于滿足消費者的個性化需求,也得到了消費者的普遍歡迎。

對超時空性要求

社會生活節(jié)奏的加快,消費者在購買商品時不僅僅看中高性價比,注重理性、互動性、便捷性、超時空性己成為他們選購商品的判斷依據(jù)。消費者心理和行為的這些變化是傳統(tǒng)營銷渠道所難以滿足的。

品牌建設

在網(wǎng)絡經(jīng)濟中,互聯(lián)網(wǎng)不僅給品牌帶來了新的生機和活力,也正在推動著企業(yè)品牌的建設和拓展。以即品牌為代表的大量實例也證明了,網(wǎng)絡經(jīng)濟中不僅能展現(xiàn)品牌,還可以創(chuàng)造品牌、重塑品牌形象,拓展品牌資源。網(wǎng)絡時代是實力品牌支配市場的時代,品牌將成為企業(yè)的核心競爭力。因此,服裝企業(yè)必須將工作的重心轉(zhuǎn)移到品牌建設上來。傳統(tǒng)營銷渠道中,服裝企業(yè)對品牌重視不足,即便企業(yè)以擁有相應的品牌,但在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,品牌的價值也正在受到?jīng)_擊。

市場性質(zhì)

網(wǎng)絡經(jīng)濟中,消費者能夠根據(jù)掌握的大量信息并做出自己的選擇,主動權己慢慢掌握在消費者手中,市場也逐步過渡到以消費者為中心,消費者的需求得到空前重視,成為真正意義上的“上帝”。服裝企業(yè)必須以消費者需求為中心,以滿足消費者需求為宗旨,否則難以在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中得到生存、發(fā)展，想要發(fā)展電商。所以,服裝企業(yè)開始紛紛注重產(chǎn)品定位、追求特色、強調(diào)個性的展現(xiàn),提供特殊產(chǎn)品或服務,如服裝定制營銷、社區(qū)論壇等。

市場定制

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,消費者的需求也正從情感消費向差別消網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,包括市場終端的消費者行為在內(nèi)的整個市場環(huán)境都發(fā)生著改變,這些變化必將為服裝企業(yè)的經(jīng)營方式帶來深刻的變革。網(wǎng)絡環(huán)境下消費者心零、行為的變化，行為的形成受制于行為人所處的文化和社會環(huán)境,在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,各種文化在沖擊融合中影響著人們的消費理念和生活方式,消費者表現(xiàn)出了一些與以往的消費心理和行為不同的特征。

消費者主動性增強

網(wǎng)絡環(huán)境下,由于互聯(lián)網(wǎng)的快速普及,消費者在費延伸,隨著消費者個性化的拓展和消費能力的提升,其帶來的必然趨勢是從共性消費向個性消費的轉(zhuǎn)變。信息技術的發(fā)展對傳統(tǒng)營銷渠道模式產(chǎn)生了深刻的影響,互聯(lián)網(wǎng)絡改變了一對多的關系和生產(chǎn)者的統(tǒng)治地位,消費者已經(jīng)積極的加入到生產(chǎn)中。在此背景下,結(jié)合個性化消費需求與網(wǎng)絡時代的數(shù)字化兩方面的網(wǎng)絡定制營銷逐步成為現(xiàn)實。為了滿足消費環(huán)境的這一趨勢,電商服裝企業(yè)要建立快速、方便的與用戶和伙伴企業(yè)進行高效的溝通機制,把服裝產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的圍繞中心交到消費者手中,盡力滿足消費者個性化定制。

虛擬經(jīng)營

隨著經(jīng)濟的全球化和網(wǎng)絡經(jīng)濟的飛速發(fā)展,服裝企業(yè)要面臨的市場逐漸擴展成為國際市場,競爭也逐漸趨于國際化。虛擬化經(jīng)營正在成為企業(yè)應對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代、競爭國際化的一個嶄新的企業(yè)組織和經(jīng)營方式。虛擬經(jīng)營模式突破了企業(yè)在人才、資金、設備、技術等諸多因素限制,使企業(yè)具備了靈敏的反應能力和富有彈性的動態(tài)組織結(jié)構。企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,科學合理的改進自身的營銷策略,積極進行觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新,建立一套適合企業(yè)生存和發(fā)展的營銷模式,才能最大限度地發(fā)揮和提升企業(yè)的核心競爭力,才能在激烈的網(wǎng)絡經(jīng)濟競爭中勝出。

現(xiàn)階段,我國國內(nèi)服裝企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入,很多國外品牌對中國市場虎視耽耽,未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代己經(jīng)到來。建立更為高效、人性化的營銷渠道模式是企業(yè)決勝于市場、決勝于終端的必然選擇,中國服裝市場機遇和挑戰(zhàn)并存，服裝電商建設的企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新，不斷的提升競爭力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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