微信VS支付寶！微信靠的什么讓阿里如臨大敵？

圍繞上半年以來微信的一系列動(dòng)作，眼下的微信和支付寶，重點(diǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)有兩個(gè)：

第一個(gè)就是圍繞“支付”的交易場(chǎng)景之戰(zhàn)，從微信紅包推出至今，微信支付與支付寶已經(jīng)殺得天昏地暗。

在這場(chǎng)支付戰(zhàn)爭(zhēng)中，微信是“搶時(shí)間”，讓用戶把更多的時(shí)間沉浸在微信上，那么支付就是順理成章的事兒。

支付寶則是“搶空間”，馬云推出新零售戰(zhàn)略以來，與線下巨頭全面合作、加上地推鐵軍，讓更多的線下消費(fèi)場(chǎng)景先有支付寶、優(yōu)先推薦支付寶，從而形成阻擊。

第二個(gè)，則是公眾號(hào)賦能，打穿微信的社交關(guān)系、內(nèi)容體系、交易場(chǎng)景連成一體。在賦能上面，通過小程序讓公眾號(hào)擁有更多的功能，獲得更豐富的盈利手段。

為了推廣小程序，微信更是在前幾個(gè)月里開放了“附近的小程序”功能。這種情況下，阿里巴巴也不甘落后，其旗下的本地生活服務(wù)平臺(tái)口碑發(fā)布“碼戰(zhàn)略”，并計(jì)劃在年內(nèi)覆蓋300萬(wàn)線下商家。據(jù)了解，口碑碼對(duì)原有的二維碼進(jìn)行了升級(jí)，為商家提供從“二維碼-店鋪-支付”的新通路?？诒囊鈭D在于，將線下的商鋪通過“二維碼”搬到口碑平臺(tái)，即再造本地生活領(lǐng)域的淘寶。這一動(dòng)作被業(yè)內(nèi)解讀為對(duì)標(biāo)“小程序”。

半年之間，從一開始的萬(wàn)眾矚目到不被看好，再到持續(xù)發(fā)力的微信小程序，在最近這段時(shí)間，動(dòng)作頻頻，總會(huì)深夜偷襲、放出猛料，讓阿里措手不及。

5月8日，小程序開放群相關(guān)能力；

5月10日，附近的小程序功能上線；

5月12日，小程序數(shù)據(jù)助手發(fā)布；

5月19日，可放置轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，豐富基礎(chǔ)能力；

5月27日，小程序碼生成數(shù)量不受限制，數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，模板信息升級(jí)；

6月1日，公眾號(hào)推文可以通過圖文鏈接打開小程序。

在小程序擴(kuò)大了曝光范圍和場(chǎng)景后，不管是內(nèi)容電商，廣告植入還是知識(shí)付費(fèi)，小程序都為微信提供了更多想象空間。

互聯(lián)網(wǎng)＋新工具

目前，麥當(dāng)勞、星巴克、摩拜等標(biāo)桿型公司也已經(jīng)率先推出小程序，并利用這一工具不斷進(jìn)行場(chǎng)景和服務(wù)拓展。小程序在近期不斷開放的新能力也引起了行業(yè)的注意。

微信開放平臺(tái)副總經(jīng)理胡仁杰表示，小程序發(fā)展的三條主線是進(jìn)一步降低開發(fā)門檻、充實(shí)產(chǎn)品能力和豐富連接場(chǎng)景。由此看來，微信和小程序都是騰訊公司“連接一切”策略中的重要棋子。從騰訊官方的態(tài)度來看，小程序成為互聯(lián)網(wǎng)＋新工具的思路也正在逐漸明確。眼下，口碑碼與小程序的競(jìng)爭(zhēng)也變得白熱化，尤其是在餐飲領(lǐng)域。

星巴克將“用星說”與小程序結(jié)合，加強(qiáng)了社交化禮品體驗(yàn)；而麥當(dāng)勞則將點(diǎn)餐、優(yōu)惠券、會(huì)員等服務(wù)融入到小程序中，借助小程序輕量化的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了線上點(diǎn)餐、支付。

麥當(dāng)勞（中國(guó)）CMO須聰表示，餐飲行業(yè)非?？粗叵M(fèi)的路徑，想要影響一個(gè)消費(fèi)者，需要看他整個(gè)的消費(fèi)路徑是怎么樣的，在哪個(gè)點(diǎn)上可以影響到他?！八晕覀?cè)邴湲?dāng)勞的小程序上，推出了積分制，我們需要一個(gè)似有似無能夠影響他，又不打擾用戶的東西?！?/p>

另一個(gè)應(yīng)用摩拜單車也是最早介入小程序的公司。據(jù)悉，摩拜單車每周的使用量實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，新用戶提升了兩倍。在小程序開發(fā)出來后，摩拜的新用戶幾乎都來自小程序。

小程序最新放出的能力：無限數(shù)量的小程序碼、更強(qiáng)大的用戶畫像能力、更豐富的數(shù)據(jù)分析能力，商業(yè)模式一下子豁然開朗了。比如小程序碼可以迅速地應(yīng)用到線下銷售地推中，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)碼，甚至一個(gè)銷售員一個(gè)碼，大家的流量獲取和交易轉(zhuǎn)化都可以一目了然。依靠小程序數(shù)據(jù)分析的完善，用哪種方式“導(dǎo)流”效果更好將會(huì)漸漸清晰，微信電商的營(yíng)銷模式數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，于是，小程序體系就可能催生出一個(gè)“進(jìn)化版”的微信電商，注意，并不是微商，這才是劍峰所指——不僅僅是支付寶，而是阿里大本營(yíng)！

現(xiàn)在，小程序也在場(chǎng)景使用上開始了分化，一些簡(jiǎn)單的名片、交通、政務(wù)等應(yīng)用開始與它結(jié)合。比如下面三種線下運(yùn)用：

企業(yè)商務(wù)場(chǎng)景1：見到客戶后遞出一張名片，可讓用戶掃二維碼查看企業(yè)官網(wǎng)小程序，由于現(xiàn)在小程序正直風(fēng)口，客戶基于好奇會(huì)有非常大的興趣愿意掃碼進(jìn)入，一旦進(jìn)入客戶的小程序就自動(dòng)收錄了你們公司的官網(wǎng)。客戶肯定不會(huì)隨身帶業(yè)務(wù)員的名片，也很有可能沒存電話，記不住微信，這個(gè)時(shí)候打開微信小程序就可以直接進(jìn)入官網(wǎng)找到業(yè)務(wù)員的電話。當(dāng)用戶突然對(duì)你們公司感興趣的時(shí)候可以通過官網(wǎng)進(jìn)入小程序，通過企業(yè)動(dòng)態(tài)以及發(fā)展歷程了解企業(yè)最新訊息，我們都知道，pc端的企業(yè)動(dòng)態(tài)幾乎很少更新，主要是因?yàn)楦侣闊?，但是小程序的企業(yè)動(dòng)態(tài)更新就極其簡(jiǎn)單了，企業(yè)可以通過打折促銷的策劃、行業(yè)觀點(diǎn)的發(fā)布、新產(chǎn)品的發(fā)布讓客戶在小程序官網(wǎng)的動(dòng)態(tài)中感受到企業(yè)的活力，客戶一旦對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了興趣或者信心，成交就是順其自然的了。

企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景2：企業(yè)在網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布了招聘信息之后，應(yīng)聘者看到的信息是非常狹窄的，沒有最新動(dòng)態(tài)、沒有產(chǎn)品，所以很多公司的招聘介紹絲毫沒有吸引力，是因?yàn)樾畔⒘孔銐蛏伲谄髽I(yè)介紹里直接插入二維碼或者輸入企業(yè)小程序唯一名稱，讓應(yīng)試者第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們是一家明星企業(yè)，小程序的領(lǐng)先應(yīng)用，讓應(yīng)試者對(duì)我們更有好感。

企業(yè)支付場(chǎng)景3：企業(yè)的支付一方面要保證安全，另一方面要保證便捷。小程序官網(wǎng)的產(chǎn)品展示，可以使企業(yè)所有的產(chǎn)品以及服務(wù)得到發(fā)布，更重要的是可以成為企業(yè)便捷支付的入口!因?yàn)橹Ц侗憬?，所以，可以大幅縮短銷售流程，小程序?qū)⑹瞧髽I(yè)微信支付唯一入口！

小程序給大家節(jié)省了不少資源，可以很大程度上協(xié)助沒有資金和資源比較少的小企業(yè)，現(xiàn)在已有不少的企業(yè)開發(fā)了小程序功能，正在享受小程序所帶來的紅利，這個(gè)必然成為新的造富平臺(tái)。藍(lán)?；鶚I(yè)推出的小程序解決方案，可以讓不懂代碼也沒有太多開發(fā)預(yù)算的企業(yè)以最低的成本和最便捷的方式擁抱小程序，搶占小程序風(fēng)口，登上這個(gè)造富平臺(tái)。