傳統(tǒng)企業(yè)如何改變傳統(tǒng)的營銷模式，通過搭建B2B電商系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

運用信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)，推動生產(chǎn)，管理和營銷模式變革，重塑產(chǎn)業(yè)鏈，供應鏈，價值鏈，改造提升傳統(tǒng)動能，使之煥發(fā)新的生機和活力，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及和國家對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的扶持，為B2B電商系統(tǒng)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，推動了中國中小企業(yè)之間商業(yè)關(guān)系的重構(gòu)。

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)世界，呈現(xiàn)的是一種樹狀關(guān)系，例如：從品牌商到渠道商，通過訂貨會將品牌商的產(chǎn)品亮相，繼而渠道商訂貨。在工業(yè)經(jīng)濟時代的經(jīng)濟發(fā)展模式也同樣基于樹狀關(guān)系，B2B電商系統(tǒng)以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給來創(chuàng)造需求，驅(qū)動需求的模式。

以用戶為中心的邏輯并不是產(chǎn)消割裂時代企業(yè)的自發(fā)行為，而是技術(shù)可能性和市場力量倒逼下，消費者與企業(yè)的共同選擇。企業(yè)與消費者將在研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)，營銷，客服等所有環(huán)節(jié)共同參與，共創(chuàng)價值。各個市場主體通過數(shù)據(jù)分享實現(xiàn)實時協(xié)同，B2B電商系統(tǒng)共同圍繞消費者的需求匹配資源，完成任務。

未來中小企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)建立的生態(tài)中，打破原有的生態(tài)關(guān)系，在網(wǎng)狀的商業(yè)關(guān)系中重塑了B2B電商系統(tǒng)整個合作伙伴的商業(yè)關(guān)系，品牌商與渠道商的關(guān)系，品牌商與零售商的關(guān)系，品牌商與物流商的關(guān)系。

以用戶為中心的模式是按需配置資源的模式更加普及，在這種模式下按需高度匹配，資源高效利用，產(chǎn)品和服務價值更高，各市場主體更加平等和諧

當前中小企業(yè)推進互聯(lián)網(wǎng)進程中遇到的困難，B2B電商系統(tǒng)很大原因在于商業(yè)重構(gòu)還未完成，企業(yè)需要考慮不同角色所能夠提供的服務和獲取的利潤，只有完成重構(gòu)衡量的標準，才能實現(xiàn)中小企業(yè)全域互通。