打造品牌故事的5大方法

營銷，本質(zhì)上是反人性的。

人家好好的，你偏偏要硬賣給人家一些產(chǎn)品，或者強(qiáng)迫讓人家看一段廣告，還要讓人家高高興興的掏錢，幫你宣傳，這能不反人性嗎？！

這也是為什么真人秀里面有《中國好聲音》、《中國有嘻哈》，沒有出一個《中國好營銷》。

但是擰巴的地方就在于，好的營銷，一定又是順應(yīng)人性的。

所以這時候，我們就需要找到一個不逆人性，又能營銷的結(jié)合點。

其中一個重要的結(jié)合點，就是——故事。

故事這個東西，大家都愛聽，順應(yīng)人性。

故事講得好，暗含你的銷售信息，能引導(dǎo)人家買，也能達(dá)到營銷的目的。

現(xiàn)在炒得火熱的“內(nèi)容營銷”概念，其實就是這個道理。

過去直接打硬廣，不靈了；現(xiàn)在改講故事，引導(dǎo)人家買東西了。任何一個或大或小的品牌，其實都需要一個好的故事：

好故事放在廣告里，能提升關(guān)注熱度；

好故事和品牌關(guān)聯(lián)，能提升記憶度和辨識度；

好故事裝在消費者腦海里，能提高品牌忠誠度；

好故事放在營銷場景里，消費者就買你不買別人的了。

好故事基本就是老干媽辣椒醬，配什么菜都下飯。

尤其是對于很多同質(zhì)化程度比較高的行業(yè)，比如純凈水、豆腐、英語培訓(xùn)，東西再好，你也做不出花兒來。講一個好的品牌故事，也許是你差異化突圍的最重要選擇。

打造品牌故事的5大套路

怎么為你的產(chǎn)品和品牌打造一個好的品牌故事呢？

下面列舉5種比較實用的套路。

1. 超級老字號

常用元素：創(chuàng)始人，老照片，年份名字，傳統(tǒng)文化元素

品牌的唯一作用，其實就是讓大家節(jié)省鑒別成本，在很短的時間內(nèi)就判定你是靠譜的。

而通常大家會認(rèn)為哪些品牌是靠譜的呢？

一般老字號大家都覺得是靠譜的。因為你要是騙子，也不至于騙這么多年。

所以如果你的品牌，真的是老品牌，一定要在各個方面突出“老字號”的元素，講好“老字號”的品牌故事。

首先是品牌名或者產(chǎn)品名，很多品牌和產(chǎn)品是直接把成立年份加進(jìn)去的，這一點可以參考。

比如：

瀘州老窖的子品牌——國窖1573，

著名德國足球俱樂部——慕尼黑1860。

另外，創(chuàng)始人如果是老人，也可以把照片印在產(chǎn)品上，或者其他展示位置（比如店面墻壁，包裝盒，營銷素材）。比如老干媽辣椒醬，就把創(chuàng)始人陶華碧的照片印在瓶身上。 

除了創(chuàng)始人照片，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的老照片也可以展示出來。

有的人看到這里要說：我們不是老字號怎么辦呀？

如果你不是老字號，也還是有辦法蹭到“老字號”的聯(lián)想。

可以把一些傳統(tǒng)文化元素加到品牌故事里面去，比如易經(jīng)、太極、八卦、京劇、當(dāng)?shù)孛?。即使你產(chǎn)品本身沒這么老，但是你跟這些傳統(tǒng)元素嫁接起來，也能蹭一把聯(lián)想。

甚至可以摻點水分進(jìn)去。比如你開一家鹵肉制品店，找一張別的老店鋪的照片ps成你們店鋪的名字，放在展示位置展示就可以啦。

當(dāng)然，這種方式只適合所在位置流動人口較多的情況，要是周邊都是老居民，你就沒辦法忽悠人家啦。也可以放到官網(wǎng)、商城等產(chǎn)品的寶貝頁面里面，線上基本都是流動人口，誰也不知道你的老字號圖片是ps的。

2. 屌絲逆襲

常用元素：地下車庫，夢想，吃苦

講一個“屌絲逆襲”的品牌故事，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是很可操作性的。因為大多數(shù)人剛開始創(chuàng)業(yè)的時候都是屌絲，你宣傳“起點時的困窘，過程中的辛苦，如今的偉大”，把這個故事講出來，能夠讓足夠多的人有共鳴，因為這就是人性。

IT巨頭，不論是谷歌還是facebook，創(chuàng)始人會到處宣傳說自己是在地下車庫和宿舍創(chuàng)業(yè)的。

可口可樂的PR，會到處講自己成立的第一年只賣出了25瓶。

3. 絕境重生

常用元素 ：自殺 還債 被拋棄 親友去世

什么樣的故事大家最喜歡看？

你特別慘的故事，大家就喜歡看。

因為你都這么慘了，我們就會覺得自己活得還是很開心。

“絕境重生”的套路就是：你本來很慘，靠著跟你的產(chǎn)品搭上聯(lián)系，獲得了重生。

比如臺灣有個做成功學(xué)培訓(xùn)的人，叫做梁凱恩，他是把這點弄到了極致。他經(jīng)常宣傳自己：“嚴(yán)重的抑郁癥患者，兩次自殺未遂，高中讀了九年，換了5所學(xué)校，差點和父親斷絕父子關(guān)系?？恐逃嘤?xùn)（其實也就是成功學(xué)），才一步步實現(xiàn)成功” 。

其實大家也可以參考這個路數(shù)編品牌故事。

4. 工匠精神

常用元素：復(fù)雜流程 細(xì)節(jié)考究

工匠精神這個詞兒，很火，大家也聽得比較多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面，能講得比較好的品牌，還是很少。

要體現(xiàn)出你產(chǎn)品和品牌的工匠精神，不是直接把“工匠”、“匠心”這些詞兒喊出來就行。

常見的手段和元素包括：復(fù)雜流程，細(xì)節(jié)講究。

復(fù)雜流程：如果你在講故事時，把你們產(chǎn)品的制作流程講得很復(fù)雜，能給人一種“匠心”的感知。

比如樂百氏宣傳的27層深層凈化。

包括茶道的整體宣傳，有置茶、理茶、分茶、品茗、滌潔等諸多環(huán)節(jié)，其實也是在把流程弄得復(fù)雜化，給人以“工匠精神”的感知。不然區(qū)區(qū)喝個茶，怎么把溢價做上去。

細(xì)節(jié)考究：你要有幾個拿得出手的細(xì)節(jié)。雖然也許這幾個細(xì)節(jié)就是你亮點的全部，但是你宣傳出來，大家會潛意識認(rèn)為你在某個環(huán)節(jié)都如這幾個細(xì)節(jié)一樣考究。

比如某餐飲店在剛開業(yè)時，宣傳自己的細(xì)節(jié)考究：

我們店里的碗4點鐘方向裝了個槽，方便喝湯時卡住勺子，10點鐘方向設(shè)計了個槽。

我們的筷子用越南XX木頭制成。

我們的椅子用非洲XX木頭制成。

其實這些都是炒概念，但是呢，講多了大家就信了。真正讓大家記住的故事，不是最好的故事，而是重復(fù)最多次數(shù)的故事。

5. 致敬愛情

常用元素：名字縮寫

京東為啥叫京東？不是因為京東總部坐落在北京的東邊，而是因為里面包含了兩個人的名字，即京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，和他的前女友龔小京。“京東”這個名字，就是致敬愛情的典型。

這一招，尤其對于女性用戶占比比較大的行業(yè)有用。