微商，微電商，社交電商，社群電商的區(qū)別是這樣的？

在電商之后，線上的零售正在發(fā)生著快速的變化，特別是微信推出了時候，由于其擁有接近10億的龐大的用戶群體，正在迅速的改變著零售生態(tài)，雖然騰訊在不斷的刻意隱藏微信的商業(yè)屬性，強化社交屬性，但是，商業(yè)已經(jīng)深入骨髓的國人們，是不會放過這個如此好用的商業(yè)工具的。

提到微商，就不得不說微信，雖然現(xiàn)在提到微商，已經(jīng)不僅僅指在朋友圈賣貨了，但是微商這個名稱的由來，卻是因在朋友圈賣貨而起。大概在三四年前，有人開始在微信朋友圈賣貨，由于那時候的微信朋友圈還比較單純，大多數(shù)都是熟人，因此熟人天然的信任背書，讓一些人嘗到了甜頭。其中的一部分人，由業(yè)余賣貨，把它變成了生意，微商由此而來。微商的微字，基礎(chǔ)是微信，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，微商逐漸走向成熟，目前的微商已經(jīng)不僅僅局限在朋友圈賣貨了，已經(jīng)滲透進入電商，和實體零售的勢力范圍，變成一個個體創(chuàng)業(yè)者借助多種渠道手段進行產(chǎn)品和服務(wù)銷售的一種重要的零售形式。

微電商，看似和微商只有一字之差，但是還是有比較大的區(qū)別的，微電商，從字面來看，電商是主詞，微是修飾詞，因此微電商的本質(zhì)還是電商。微電商的起源和孕育是在微博，因為微博和阿里巴巴的關(guān)系，在微博上為電商引流，不僅是被允許的，還有著天然的優(yōu)勢。微電商和以信任背書的強關(guān)系的微商不同，是依靠信用體系，以弱關(guān)系為基礎(chǔ)，用戶興趣為導(dǎo)向的方式做電商。由于微博在產(chǎn)品展示等方面還無法和淘寶等平臺相媲美，因此，絕大多數(shù)商家更多是利用微博來引流，最終還是在主流的電商平臺來成交。更側(cè)重于商品推薦。目前商品鏈接必須來自天貓?zhí)詫毢臀①u等重點第三方合作伙伴，今后微博達人可以通過微博發(fā)布器直接發(fā)布自己推薦的商品，并添加推薦理由、庫存量和商品鏈接等信息。同時，這些商品將在微博櫥窗展示，用戶可以在微博收藏商品或加入購物車，也可以通過中間頁購買而無需跳轉(zhuǎn)至其他應(yīng)用。如果推薦的商品是其他家商家提供的，達人可以根據(jù)事先與商家的約定獲得分成，并且不參與交易過程，用戶購買商品后的物流、售后等都由商家負責(zé)。微電商的微除了指微博平臺之外，還指代用戶借助一些微工具來進行引流或者成交，例如微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，這在社交平臺上，有著比電商平臺先天的優(yōu)越性。同時，微電商，還指那些小而美的電商，做精細化，做垂直化，走更為專業(yè)化、個性化的服務(wù)，開始向細分和模式創(chuàng)新迅速挺進。與以前喜歡砸錢、血拼的電商運作模式有較大差異。

社交電商的主詞還是電商，但是修飾詞不是微，而變成了社交。由于社交軟件和社交媒體的發(fā)展，造成了電商賴以生存的流量結(jié)構(gòu)起了微妙的變化。以前的流量購物的就是購物的，只有購物的時候才會上電商平臺，然后就是其他平臺。但隨著社交軟件和社交媒體的發(fā)展，極大的占用了用戶的時間，得用戶時間者的天下，使得用戶在使用這些軟件和看這些媒體的時候，被不自覺的吸引去進行購物，對于原有的電商流量具有很強的殺傷性。因此，馬云幾次試圖解決電商平臺的社交化，就是想扭轉(zhuǎn)這個局面。社交電商就是在所有的社交軟件和社交媒體上進行賬號的布局，通過文章，圖文，視頻，DM和直播等形式創(chuàng)造內(nèi)容，吸引粉絲，然后把粉絲吸引到電商平臺進行成交的一種電商模式。

最后一個來說說社群電商，社群電商，雖然也是電商的一種，但是場景發(fā)生了變化，因為社群是一個相對封閉的場景，人通過社群，由陌生的弱關(guān)系，到熟悉的強關(guān)系，進而產(chǎn)生了信任感。有些社群還把今年比較流行的拼團引入進來，注明營銷自媒體人新張利開車開創(chuàng)的天天原產(chǎn)地社群電商品牌，在今年玩起來千人千群萬團活動，借助電商平臺的技術(shù)支持，取得了不錯的效果。社群電商的銷量取決于社群的人數(shù)和社群成員的裂變式傳播，因此一些社群成員較多和玩法比較創(chuàng)新的社群，在社群電商領(lǐng)域內(nèi)都取得了不錯的成績。

以上幾個新的零售概念，看起來雖然有些相近，讀起來可能也有些拗口，但是零售的本質(zhì)就是圍繞著人，貨，場展開，哪里有消費者，哪里就有零售商，哪里能賣貨，賣家就去哪里，什么場景下能賣貨，就去創(chuàng)造這樣的場景，做商業(yè)萬變不離其宗，還是離不開商業(yè)的本質(zhì)。