微分銷運(yùn)營(yíng)怎么做？如何做好微分銷運(yùn)營(yíng)？

時(shí)下，關(guān)于微商的議論很多，似乎每個(gè)人的微信朋友圈總有那么幾個(gè)永遠(yuǎn)消滅不掉的微商。而隨著社交平臺(tái)不斷深入公眾生活，其對(duì)用戶消費(fèi)決策的影響也日漸顯現(xiàn)。微商是基于移動(dòng)社交平臺(tái)發(fā)展而衍生的一種去中心化的電商形態(tài)，開啟了企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開展的新型電商模式。微分銷人人做，微商也是一塊大蛋糕，遠(yuǎn)沒有飽和。那么企業(yè)商家應(yīng)該如何做好微分銷運(yùn)營(yíng)？

1、做好微分銷系統(tǒng)的定位

首先需要考慮清楚3個(gè)問題：你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢(shì)?開店說到底就是競(jìng)爭(zhēng)，你有實(shí)力跟同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還C店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì)，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。

2、考慮微分銷模式的產(chǎn)品

微分銷運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率：

1)不要輕易銷售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他的成本所壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

2)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷，幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的，同時(shí)又是非常暢銷的。

3、提高微分銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率

1)提高產(chǎn)品的吸引力，可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮;

2)提高頁面的美觀度;

3)提高產(chǎn)品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;

4)提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評(píng);

5)吸引精準(zhǔn)流量;

6)多跟顧客互動(dòng);

7)提高客服的聊天技巧

4、微分銷運(yùn)營(yíng)重要一環(huán)：推廣

微分銷系統(tǒng)推廣的核心是點(diǎn)擊率。如何提高點(diǎn)擊率呢?

1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?

2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測(cè)試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評(píng)語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測(cè)試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

4)在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

5、微分銷運(yùn)營(yíng)之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1)先穩(wěn)住老客戶，想法轉(zhuǎn)化成微信粉絲

2)前期減少指標(biāo)要求，重要服務(wù)，互動(dòng)溝通(非限活動(dòng)，售后咨詢服務(wù)，朋友圈互動(dòng)，聊天等)

3)粉絲來得快，去得也快，慢既是快，重在粉絲質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)價(jià)值提供

4)目前微信整體分析，同行業(yè)狀況分析，借鑒

5)方向大于努力，先方向正確，才目標(biāo)明確

6)微信營(yíng)運(yùn)的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。

7)不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價(jià)值都來自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。

8)想和讀者創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì)，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時(shí)間接收內(nèi)容，希望讀者多提意見等。

9)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教 你怎樣做好微信營(yíng)銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

10)新手開始學(xué)習(xí)玩微信，從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開始學(xué)習(xí)，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對(duì)比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運(yùn)營(yíng)。

11)微信營(yíng)銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。

12)做微信營(yíng)銷見效很慢，粉絲沉淀就要花很多時(shí)間，最重要的就是一直堅(jiān)持下去。

13)堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要

14)重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌裎⒉?，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

15)做微信營(yíng)銷就等于在做一本行業(yè)精刊，關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)得到眾多人的分享，會(huì)形成病毒營(yíng)銷。小而美的內(nèi)容策略。