微分銷如何才能做到趨利避害？

整個(gè)電商這個(gè)大環(huán)境決定了分銷經(jīng)營(yíng)在電商中最為流行，縱然電商分銷是有多種優(yōu)勢(shì)的，但是，任何事物都具有其兩面性，有利必有弊，所以我們要談?wù)勝u家選擇分銷后面臨的種種困難，以及如何才能解決這些問(wèn)題從而使店鋪的發(fā)展只能越來(lái)越好。

做微信分銷意味著什么？為何分銷賣家的數(shù)量如此龐大，其中真正盈利者卻寥寥無(wú)幾？　究其原因大家首先想到的可能就是：競(jìng)爭(zhēng)！ 不錯(cuò)，選擇了分銷意味著有大批的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你同時(shí)分享這個(gè)市場(chǎng)，意味著產(chǎn)品的風(fēng)格看來(lái)看去總是那么雷同，店鋪寶貝堆成了山卻引不來(lái)任何流量，原因則很大程度上是消費(fèi)者面對(duì)千篇一律的2產(chǎn)品宣傳圖失去了點(diǎn)擊的沖動(dòng)。面對(duì)這些問(wèn)題我們?nèi)绾谓鉀Q？

1、將品牌知名度相對(duì)較高的產(chǎn)品列為代理的首選：相對(duì)而言，這類產(chǎn)品本身已經(jīng)有一定的市場(chǎng)知名度，更有利于后續(xù)的推廣，此外這類產(chǎn)品大都有市場(chǎng)價(jià)格限定，避免了同行中利用價(jià)格戰(zhàn)惡意攪局，這類商品利潤(rùn)也是著實(shí)客觀的。賣家重點(diǎn)是把銷量做起來(lái)，買就送丶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷丶快遞包郵等的盡可能從目標(biāo)人群的角度考慮為他們提供最大的購(gòu)物誘惑。前期為了提早上架商品可以先使用廠家提供的產(chǎn)品圖，因?yàn)樵缫惶焐霞芎苤匾?，后續(xù)再考慮逐步優(yōu)化。

2、上架的寶貝不宜過(guò)多：很多分銷商為了豐富產(chǎn)品，一個(gè)心級(jí)的賣家上架1000多款產(chǎn)品，這樣效果往往很差。一個(gè)店家用在店鋪經(jīng)營(yíng)的精力有限，產(chǎn)品過(guò)多，用在一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)間就更少了，造成無(wú)法持續(xù)合理的優(yōu)化商品（主圖優(yōu)化丶詳情頁(yè)優(yōu)化丶標(biāo)題優(yōu)化等），導(dǎo)致整個(gè)店鋪的寶貝排名無(wú)法靠前，找不到流量突破口。就算好不容易有顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，滿眼都是零銷量的商品，非常打擊購(gòu)買的信心，所以一個(gè)心級(jí)的店鋪，代理100到200款產(chǎn)品足夠了。

3、店鋪在做組合裝或者套餐的時(shí)候，包含的單品不宜太多：如果貨源中哪一個(gè)單品沒貨，就非常麻煩了。要么下架，要么和顧客處理繁瑣的售后。細(xì)心的掌柜會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然淘寶提倡賣家把主圖做得很干凈，但是淘寶排名靠前的商品多是有文字說(shuō)明的，我覺得可以在主圖上適當(dāng)添加一點(diǎn)文字，吸引顧客點(diǎn)擊。主圖和詳情頁(yè)自己適當(dāng)做一些修改，不要直接放貨源提供的主圖，很多商品主圖一樣，完全沒法吸引顧客點(diǎn)擊。

4、要想在代理大軍中脫穎而出，必須對(duì)店鋪進(jìn)行精裝修：淘寶裝修市場(chǎng)就有很多模板，只要搜索你所在的類目，基本就有很多供你選擇，也可以找專門的人，花幾百元做一個(gè)獨(dú)特應(yīng)景的設(shè)計(jì)，一個(gè)高檔獨(dú)特的裝修能增加顧客下單的信心。

店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都需要店主學(xué)會(huì)換位思考，了解目標(biāo)消費(fèi)人群特點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)人群的特點(diǎn)上線自己的商品。站在顧客的角度去審視自己的店鋪，是否會(huì)打動(dòng)你？是否有你想要的東西？我憑什么選擇在你家店鋪買？這些容易被我們忽視的小細(xì)節(jié)往往決定了一個(gè)店鋪的成敗，我們?cè)跄懿蝗ブ匾暎?/p>

所以，做分銷也不只是有百利而無(wú)一害的，自己要把握好一個(gè)度，做到趨利避害，分銷才能給你帶來(lái)你該有的回報(bào)。